(Primera Parte)

Unas semanas atrás escuché en entrevista a la Directora de un banco sudamericano quien comentaba que si necesitara aplicar muchas de las enseñanzas de algunos libros como El Príncipe de Nicolas Maquiavelo, Las 48 Leyes del Poder  o incluso algunas enseñanzas del mismo Sun Tsu en El Arte de la Guerra, entonces dejaría de ejercer su profesión.

Yo comparto su forma de pensar, no creo en el desarrollo a través del ataque sin ética ni escrúpulos, ni en la moral al servicio de los objetivos que propone Maquiavelo, sino más bien como enseña el Arte de la Guerra, creo en las batallas ganadas a uno mismo, en el desarrollo profesional por la propia capacidad que nos hace resaltar sobre los demás y no en los ataques desmedidos y desgastantes al "adversario" porque finalmente el principal obstáculo en la carrera somos nosotros y no el prójimo.

Es importante leer estos libros y conocer sus enseñanzas, algunas como en El Arte de la Guerra son muy válidas y de mucho provecho, otras pueden no ir con mi forma de ver el desarrollo, pero el conocimiento de éstas nos ayuda a entender el entorno y comprender cómo actúa mucha gente que está a nuestro alrededor.

Para las vacaciones de fin de año de 2007, me tomé unos días en la playa y aproveché para hacer un análisis detallado de este libro, con calma, sentado a la orilla del mar escribí este ensayo del cual les comparto una síntesis.

Introducción

El Arte de la Guerra, escrito por el sabio comandante Sun-Tzu hace más de 2 mil años, tiene innumerables lecciones, no sólo para los negocios, también para plantear cualquier tipo de estrategia en proyectos, manejo de grupo, dirección de empresas, campañas militares, incluso en la vida personal, pero finalmente creo que todo se resume en una sola frase, lección principal del texto, "El Guerrero invencible no es aquel que ha ganado mil batallas, sino el que se ha vencido a sí mismo", sencillo pero tan profundo como el conocimiento que se debe tener de uno mismo para alcanzar éste objetivo.

Apreciaciones estratégicas

La importancia de medir y conocer profundamente los riesgos que se asumen a la hora de emprender una batalla, la falta de conocimiento de estos es camino directo hacia la derrota. Elegir cuidadosamente a los líderes es fundamental para poder enfrentar con orden, disciplina y motivación cada batalla.

El liderazgo más efectivo es aquel que está basado en principios, los valores del líder se vuelven indispensables para conducir los grupos.

Conocer los factores de influencia sobre los emprendimientos nos permitirá entender con anticipación a qué nos enfrentamos y cuáles son las posibilidades de una victoria.

Comentarios

En culturas como la japonesa se estima que una persona toma 20 minutos de su tiempo al comienzo de su jornada para planear su día, en México la estadística dice que son 19 segundos para la misma actividad, esto quiere decir que la planeación diaria es inexistente y se refleja en cada emprendimiento. Sin embargo, el capitulo resalta la necesidad y relevancia de la planeación, planear, planear y planear, la frase final es una buena referencia de esto "Los guerreros victoriosos vencen primero y luego van a la guerra"

En la batalla

Todo cambia, a veces inesperadamente, esta no es una frase del libro, pero sí un mensaje esencial del capítulo, así como la necesidad de estimar adecuadamente los recursos a utilizar y el tiempo a emplear.

Cuando emprendemos un nuevo proyecto, a veces perdemos de vista el objetivo, que finalmente es obtener el resultado esperado y nos desvariamos alrededor de actividades o acciones innecesarias, si el objetivo es vencer, entonces en eso nos debemos enfocar.

Comentarios

Para cumplir con los objetivos, es sumamente importante mantener la moral de nuestro equipo si tenemos uno, o la de nosotros mismos y creo que no debe haber mayor motivación que el objetivo en si.

Una vez que lo hayamos conseguido, debemos respetar a quien vencimos, nunca sabemos cuándo necesitaremos de él. Y finalmente el capítulo vuelve a resaltar la importancia de escoger al líder correcto para poder avanzar.

Planificando la ofensiva

La valentía y la osadía no son garantía de victoria, la prudencia y el conocimiento si lo son. Conocerse a sí mismo, conocer al oponente, tomar la decisiones correctas, no permitir la influencia de externos, saber cuándo atacar y cuándo retirarse, no premiar por resultados esperados, premiar por resultados sobresalientes, no premiar por aquello que no ayude a conseguir los objetivos, tomarse el tiempo necesario antes de emprender el camino, liderazgo, liderazgo y liderazgo, son lecciones fundamentales de este capítulo.

Comentarios

"Los que consiguen que se rindan los ejércitos sin luchar son los mejores maestros del arte de la guerra", a los colaboradores no nos deberían pagar por resolver problemas, nos deberían pagar para evitarlos, resolver un problema ya existente no agrega ningún tipo de valor, en cambio, evitarlo con anticipación sí.

Formación militar

Primero me preparo yo y a mi equipo, y dejo que mi oponente se preocupe por el mismo. Aprovechar y potenciar mis fortalezas y utilizar con efectividad las vulnerabilidades del oponente, pero para esto también debo conocer mis vulnerabilidades y sus fortalezas.

Los líderes deben actuar con ética, observar los valores fundamentales y seguir los códigos establecidos previamente.

Conocer los elementos del arte de la guerra: Medir, Estimar, Calcular, Comparar y las probabilidades de vencer.

La estrategia es mucho más importante que el combate mismo. "La victoria obtenida por medio del combate no es considerada una gran victoria.

Comentario

El Oponente no siempre es una persona, los oponentes son simplemente obstáculos, proyectos, riesgos, el trabajo diario mismo, y cuando se trate de una persona porque las circunstancias así lo determinaron entonces el cuidado en el manejo de las relaciones profesionales es fundamental.

Fuerza

No es tan importante la cantidad de hombres como lo es la organización de estos. Delegar autoridad es parte de las fortalezas de los grandes líderes. Pero la delegación efectiva incluye la habilidad de comunicar las instrucciones de manera clara y precisa.

No utilizar toda la artillería desde el principio, guardar uno que otro as bajo la manga nos puede llevar a la victoria.

Atraer al oponente hacia el terreno en el que queremos que esté, nos pueda dar grandes ventajas. "Si logras que tu oponente venga hacia ti, su fuerza se vaciará".

Disciplina, engaño y guía son otras lecciones importantes del capítulo.

El resto de los capítulos la próxima semana...

¿Cuál ha sido tu experiencia? ¿Has leído el libro? ¿Qué piensas de sus lecciones?