Quien no actualice su posición respecto del mercado rápidamente, quedará sin posibilidad de ser un jugador real.  Las reglas han cambiado súbitamente para todos, lo mismo para propietarios vendedores de inmuebles, que para los posibles compradores interesados en adquirirlos y promotores o mediadores profesionales tratando de cerrar operaciones.

En mercados inmobiliarios más evolucionados, cuando llegan las crisis, el efecto se ve de inmediato reflejado en los precios.  Las caídas son significativamente fuertes, y es posible observar en un lapso corto bajas de treinta o cuarenta por ciento.

El mercado inmobiliario en México, y en particular el de la Ciudad de México que conozco con detalle, ha reaccionado en las últimas grandes crisis de diferente manera.  La elasticidad del precio es casi nula.  Quienes se mantienen en el mercado tratando de vender, se niegan absolutamente a reconocer una posible reducción en el precio solicitado, y prefieren mantenerse en el que tenían previsto, aunque eso les signifique un lapso de tiempo mucho más largo para cerrar la operación.  

Al margen de las crisis, en ocasiones el aferrarse a un precio llega a extremos inauditos. Apenas hace unos días alguien me dio el dato de una casa habitación en Jardines del Pedregal que lleva ocho años continuos expuesta a la venta, sin conseguir el objetivo.  No se necesita ser precisamente un genio para aún sin conocerla, saber que el precio es el problema. 

Pero la capacidad de autoengaño de los propietarios vendedores a veces es extrema.  Piensan que han tenido mala suerte, o que quienes acuden a visitar su casa no tienen la capacidad de apreciar lo maravillosa que es.  Y obviamente si uno llega a insinuar que están equivocados, se disgustan y ofenden y hasta argumentan que para "rematar" su casa ya lo habrían hecho hace mucho.

En una situación como la que vivimos actualmente, me parece que ocurren al menos dos situaciones importantes en el mercado.  La primera es que el mercado se empequeñece porque algunos vendedores y también un buen número de compradores, simplemente se retiran para esperar tiempos mejores.  Quienes trataban de vender temen equivocarse en su decisión por estar en un entorno tan incierto, y en donde aún en caso de vender estarían ante el riesgo de quedarse con dinero líquido que no saben en donde invertir con seguridad.  Los compradores se retiran por la imposibilidad de contratar crédito, o por el temor de perder su empleo y quedar en situación de no poder afrontar el compromiso.

El segundo fenómeno que alcanzo a observar, es que las posiciones entre compradores y vendedores se va distanciando.  Dicho de una manera coloquial pero cercana a la realidad, usualmente, y en condiciones normales, la diferencia entre ambas partes pude ser de un 10 ó 15 por ciento, pero en estos momentos  ese diferencial en cuanto a visión de precio, bien puede estar ampliándose a un 40 por ciento, porque los que adquieren piensan que podrán conseguir gangas al comprarle a la gente supuestamente "ahorcada" que venderá al menos un 20 o 30 por ciento abajo, pero curiosamente quienes venden, imaginan que quizá su casa o inmueble, hoy en razón de la devaluación del peso o cualquiera otro argumento, vale un 10 o 15 por ciento más que antes de iniciar ésta crisis mundial.

Quienes actuamos como mediadores en las operaciones de compraventa de inmuebles, tendremos que ser mucho más aptos y hábiles para lograr acercar las posiciones de compradores y vendedores.  Requeriremos de más y mejor información, de datos duros, para crear consciencia a todos los clientes y personas que confían en nuestra experiencia, de lo que deben de hacer para conseguir el objetivo.  Nuestro actuar se vuelve más difícil, pero también más necesario.  El mercado se hace más chiquito pero la responsabilidad se incrementa.