El teléfono es un medio muy poderoso para establecer un primer contacto verbal con tu reclutador.
Recuerda que el proceso laboral más que ser uno de búsqueda es uno de venta. En este caso tú te debes de convertir en tu mejor vendedor y usar el teléfono para persuadir a los reclutadores que te inviten a una entrevista.
El teléfono es un medio al que mucha gente le teme y se debe principalmente a los nervios o al posible rechazo que podríamos recibir de nuestro interlocutor. Mucha gente prefiere esperar a que le llamen que recibir una negativa. Recordemos la frase que tantas veces escuchamos de los reclutadores de: “No nos llames a nosotros, nosotros te llamaremos a ti”.
Sin embargo, el teléfono es un medio que debieras de aprender a usar, de lo contrario pudieras quedarte esperando la llamada del reclutador eternamente. Los tiempos cuando los reclutadores invadían el teléfono del candidato con llamadas, han quedado atrás. Ahora, hay que mostrar iniciativa, levantar el teléfono, llamar a tus reclutadores y convencerlos de que eres el candidato ideal para ocupar la vacante. Sólo con iniciativa, perseverancia y un poco de creatividad lograrás que te entrevisten.
Todo buen vendedor siempre tomará la iniciativa de persuadir a su comprador en lugar de esperar a que le llamen para comprar. Es importante recordar que en un entorno laboral tan competido como el actual, donde cada vez más profesionales persiguen cada vez menos vacantes, a ti te interesa vender y no necesariamente al la empresa comprar.
Muchos reclutadores de hecho dejan de llamar al candidato aún cuando lo consideran apto para el puesto con la firme intención de poner a prueba su iniciativa e interés. El teléfono lo usan muchas veces como un medio para probar tu temple. No esperes a que te llamen, levanta tú el teléfono y toma la iniciativa de llamar al reclutador.
Muchas vacantes anunciadas en bolsas de trabajo, incluyen un teléfono; en este caso levante el teléfono, marca y véndete. No basta con sólo enviar tu información. Le debes dar seguimiento, ya que los reclutadores reciben cientos y a veces miles de hojas de vida para un solo puesto. Por su parte si sabes de qué empresa se trata busca conseguir el nombre del director o gerente que encabeza el área que emitió la vacante y ponte en contacto directamente con él. Todo buen vendedor, siempre busca llegar al usuario final y evita los intermediarios en el proceso.
Sin embargo, no uses la llamada simplemente para preguntar si recibieron tu Currículum Vitae y para solicitar una entrevista. Seguramente se te va a negar. La llamada no es para solicitar una cita sino para continuar vendiéndote ahora por teléfono.
Arma un guión telefónico poderoso. La recomendación es hacer un resumen de quién eres y que has aportado a las organizaciones para las cuales has trabajado. Describe tus habilidades y fortalezas seguido de algunos logros que pudieran ser de interés para el empleador potencial en cuestión. No pida; VÉNDETE.
En el caso de que seas remitido a un correo de voz, deja un mensaje pero no demasiado largo. Déjale saber a tu reclutador que le llamaste, tu nombre y número de teléfono y un pequeño resumen de tu perfil profesional.
Si te contesta el reclutador pero te menciona que está ocupado en ese momento, pregúntale cuándo sería un buen momento para volver a llamarlo, es decir, establece un mecanismo de seguimiento y demuestra tu interés por hablar con él en cuanto tenga tiempo.
A través del teléfono lo único que escucha tu reclutador es tu voz, por lo tanto cuida todos los aspectos de forma y fondo de la llamada. Prepara lo que vas a decir, no leas o sonarás artificial, asegúrate de pronunciar correctamente el nombre de la persona a la que llamas, evita distracciones, mantén una copia de tu Currículum Vitae al lado del teléfono, pon una sonrisa en tu cara – el cambio en los músculos faciales cambia tu tono de voz y finalmente, habla con seguridad y entusiasmo. Practica con un conocido o familiar y pídele que te retroalimente.
Si no tienes éxito en contactar al reclutador, no te des por vencido. Si recibes 20 negativas, sigue adelante y muy posiblemente atinarás; el que persevera – alcanza. Muchos reclutadores me han comentado que el interés que demuestra un candidato a través de llamadas de seguimiento hace la diferencia en invitarlo o no a una entrevista. No se trata de atosigarlo sino de demostrar tu interés y de venderte. Por lo tanto, no debes de llamarle todos los días. Habla la primera vez y espera unos días para hacer tu segundo intento. Igualmente, no reiteres lo mismo cada vez que marcas, busca variedad. Vende un pedazo de ti en cada llamada. Si no tienes éxito a la primera, sigue intentando. Además, cada llamada es una oportunidad de practicar y poco a poco irás mejorando y perdiéndole el miedo al teléfono.
Y bien, no esperes más, toma el teléfono y llama a tus reclutadores. Seguramente errarás en los primeros intentos y te sentirás frustrado, pero con perseverancia irás mejorando tu técnica y verás como el teléfono es tu mejor aliado para conseguir entrevistas.
La llamada no sirve, es muy informal, lo más importante es que te presentes con seguridad, con una MUY BUENA RECOMENDACIÓN (lamentablemente) y que tengas una idea clara del puesto a desempeñar, tambien importa vender TU personalidad, a muchos jovenes, me incluyo, les niegan los espacios porque piensan que somos muy irresponsables para los cargos o que lo podemos dejar de un dia para el otro o que no sabemos actuar ante los problemas, por eso es importante decir que tan responsables somos, si tenemos experiencia resolviendo problemas y como se dieron estas, entabla un dialogo con el entrevistador, no tengas miendo, si te niegan el espacio termina agradeciendo la entrevista y con una sonrisa, recuerda que la empresa te necesita tanto como tu a ella, UTILIZA AL TRABAJO Y NO QUE EL TRABAJO TE UTILIZE.
me costo mucho consequir mi primer empleo, sobre todo porque esta enfocado a la adminsitración pública, donde las reglas son otras, pero un dia me entreviste y estuve muy relajado, platicando, teniendo una charla con el que iba a ser mi jefe y lo penso solamente 2 horas, me marco y me dijo estas adentro. Solo quiero disciplina y lealtad. y eso hice hasta 3 años cuando renuncie y cambie por cuestiones económicas y de tiempo, ahora busco nuevas opciones, no son muchas, pero simpre hay que tener la confianza en lo que vales. otro tip.. no hagas curriculums tamaño libros o enciclopedias, solo pongas la información que es util, no interesa a que kinder fuiste o que cursillos tomaste en la uni, mejor pongas su habilidades, cualidades, virtudes, debilidades pero ojo estas ultimas sepan utilizarlas a su favor.
NO SE RINDAN...AL ULTIMO SI NO FUNCIONA USTEDES PUEDEN HACERLO FUNCIONAR, VEAN OTRAS OPCIONES....
Enviado por BUSCANDOCHAMBITAS - 03-julio-2007 a las 16:27
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Que tal a todos , Yo he mandado curriculums por internet y luego no me hablan o se tardan en hablarme , se supone que es el trabajo de los reclutadores comunicarse contigo para una entrevista , en ese caso no manda uno su curriculum y mejor habla por telefono para agendar la cita para la entrevista , estado buscando trabajo desde hace unos 5 meses sin resultado alguno ,investiga sobre como hacer un curriculum y le cambie tal como decia , pero no resulto.
Estudie una de las carreras con mas competencia y pocas oportunidades informatica administrativa , no soy bueno programando , mas bien me gusta mas el soporte a equipos de computo , redes , diseño web , en la mayoria de los empleos te piden muchos lenguajes que ni si quiera vi en la universidad , ya ni se que hacer , la verdad ya me despere , mejor ni hubiera estudiado o hubiera estudiado otra cosa , quiza ya no tenga oportunidad si estudio otra cosa , por acabaria la carrera mas grande.
Y no tendria experiencia laboral o tendria pero muy poca , la verdad no se ni a quien pedirle ayuda mas que nada para entrar rapido a trabajar , ya de hay hecharle ganas para permanecer mucho tiempo o el tiempo necesario en la empresa.
Muy interesante pero sobre todo de mucha ayuda, gracias
Enviado por julio marquez - 30-mayo-2007 a las 23:17
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Hola, mi nombre es Azul Rocío Ramírez y soy correctora de estilo, me gustaría saber si cuentan con datos de alguna editorial a la cual enviar mi cv.
Enviado por Azul Rocío Ramírez - 30-mayo-2007 a las 10:46
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Muy interesante este articulo, sin embargo creo que el objetivo o concepto de los busca talentos se pierde, en otras palabras los que buscamos empleo haremos o hacemos el trabajo de los reclutadores (networking), me interesa saber por que se torna esta forma de conseguir empleo?, hace no muchas décadas era el departamento de recusos humanos de las empresas el que hacía el contacto, posteriormente surgen los busca talentos para solucionar y ofrecer los mejores candidatos a las empresas y ahora la gente es la que tiene que pedir y en varias instancias rogar por una entrevista a un reclutador.
Enviado por Desempleado - 27-mayo-2007 a las 17:19
Está interesante el post, sin embargo creo que no siempre aplica. No es por criticar a los reclutadores pero creo que en la gran parte del tiempo están desorganizados. Muchos ni si quiera saben escribir correctamente el español o los anglicismos (ponen cosas como "sepa usar fotoshot"). Otros colocan una vacante publicada con el teléfono mal, o contestan la llamada y dicen "primero envía tu curriculum por e-mail y nosotros lo revisamos y te marcamos después"... unos días después: "Todavía no revisamos los e-mails, pero nos comunicamos contigo..." Algunos otros dicen "Nosotros te llamamos, si no te llamamos es porque escogimos a otro candidato". Otros te dan la entrevista y quedan en marcarte el mismo día en la tarde y si uno marca al día siguiente responden "estamos ocupados pero ya que tomemos una decisión te marcamos"... días después te contestan el primer correo electrónico que recibieron por el cual ellos te dieron la primera entrevista "lo sentimos, pero esa vacante ya no existe"
Creo que el problema con ellos es que les falta organización y les falta poder comunicarse entre ellos mismos, con otras áreas y con el exterior.
Tienes mucha razón sobre el saber venderse y mostrar interés en el puesto.
Te felicito por todo lo expuesto anteriormente, quisiera que por favor nos dieras algunos tips sobre como realizar un seguimiento efectivo via telefonica, ya que en mi estado, Durango últimamente por la instalación de nuevas empresas te dicen que te llamarán proximamente pero incluso que es lo mejor para detectar si ya no me van a considerar para la contratación ya que es muy sabido de muchos reclutadores que no te dicen que no pero a la vez te traen a muchas vueltas, muchas gracias.
Enviado por Mario Alberto Alanis Rios - 24-mayo-2007 a las 13:35
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Muy interesante, como todo lo que compartes. ¿Podrías enviarme la primera parte, por favor? Mil gracias.
Enviado por Diana - 22-mayo-2007 a las 01:48
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Actualmente muchos anuncios sólo ponen su e-mail y hace difícil el poder establecer ese primer contacto.
Enviado por Gastón - 21-mayo-2007 a las 17:08
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Usando el telefono muy pocos resultados se pueden obtener de conseguir un trabajo. Las posibilidades de trabajar se ponen cada dia mas dispersas, pues la población mundial aumenta a diario y las oportunidades casi no aumentan y mas bien tienden a bajar debido a la mecanización y a la tecncología.
Un candidato para ingresar a una empresa debe tratar de entrevistarse con el encargado de reclutamiento de recursos humanos de la empresa y no con el gerente general o presidente, el oficial de reclutamiento se ve en la necesidad de escoger entre los mejores candidatos y alli es donde comienza la competividad de los aspirantes. Un buen curriculum (hoja de vida), una buena recomendación y una buena presentación son lo mas indicado para tener éxito y lograr un empleo. Dificilmente por telefono se logra competir con los que se presentan personalmente y van bien equipados.
Muy buen tip!! Desafortunadamente no en todos los anuncios de empleos viene la empresa que tiene la vacante, normalmente son headhunters y no dan mucha información sobre el giro del negocio, esto resta herramientas para "venderse"
Enviado por Romulo Diaz - 19-mayo-2007 a las 21:47
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BUEN CONSEJO YA SEA PARA LOS QUE BUSCAN UN EMPLEO O PARA LOS RECLUTADORES EN ALGUNA EMPRESA.
Roberto Debayle ha trabajado como consultor en el desarrollo del recurso humano y asesoría personalizada en la búsqueda de trabajo por los últimos cinco años, asesorando a más de 500 profesionales en forma personalizada y miles más en seminarios. A su vez, ha liderado proyectos de desarrollo organizacional, incluyendo temas como planeación, ejecución y control del negocio, administración por resultados, manejo y resistencia al cambio, ambiente laboral, competencias gerenciales, definición y evaluación de objetivos, motivación, liderazgo, trabajo en equipo, adaptabilidad, toma de decisiones, manejo de conflicto y ética profesional.
Igualmente, es fundador de Bravado, que ofrece asesorías personalizadas en la elaboración y traducción de un Currículum Vitae y Carta de Presentación de Alto Impacto, preparación para Entrevistas de Alto Impacto y negociación de ofertas y aumentos, entre otros.
Anteriormente, encabezó financiamiento para México y Latinoamérica para IBM por dos años, incrementando la cartera financiada, ingresos y utilidad, así como reestructurando la cobranza de forma importante. En Grupo Televisa fue Director Corporativo de Planeación Estratégica por dos años. Colaboró con JP Morgan en Nueva York en Banca de Inversión. Cuenta con experiencia en consultoría en reestructuras financieras y operativas, al igual que fusiones y adquisiciones en México y Latinoamérica. A su vez, incursionó en el análisis de crédito en Finanzas Corporativas para Inverméxico.
Cuenta con una Licenciatura en Ingeniería Industrial de la Universidad Anáhuac, un Diplomado en Contabilidad y Finanzas del ITAM y un MBA de Columbia University, así como Maestrías en Economía e Impuestos Internacionales de Harvard University.
Roberto Debayle
Asesor profesional en la búsqueda de trabajo
Teléfono: 5251.88.98
Correo electrónico:
rdebayle@prodigy.net.mx
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