Aquí les dejo la segunda parte del análisis del libro.

Debilidad y fortaleza

Las situaciones cambian constantemente y adaptarnos es una fortaleza de mucho valor. Cuando se ataca hay que atacar en donde no se espera y cuando menos lo espera, y no sólo es importante defender donde sabemos que nos atacarán; si queremos asegurar la defensa, debemos estar preparados y defender donde sabemos que nunca nos atacarán.

Comentarios

Conocer nuestras debilidades y fortalezas además del aprendizaje sobre nosotros mismos desde el punto de vista filosófico es fundamental para saber hacia donde movernos en nuestro desarrollo profesional, puedes ver Mi Propio FODA para más detalles sobre ésta técnica de desarrollo de estrategias.

Maniobras

El que no conoce donde pisa está muy cerca de la derrota. Detectar y utilizar a los interesados que conozcan el terreno del oponente nos puede llevar a la victoria. Pensar antes de actuar es una habilidad valiosa de quien guía, así como mantener la unidad del equipo y dar órdenes claras, visibles y precisas. Al oponente no se lo debe presionar innecesariamente y dejarle salidas para que no se sienta acorralado y luche hasta el final, esto es perder el foco del objetivo.

Variables

No siempre se puede ganar, por lo tanto, no todas las peleas tienen que pelearse, ni todos los negocios se tienen que hacer, por más favorables que parezcan.

El valor no debe sepultar a la prudencia, ni la prudencia debe ser una excusa para no actuar cuando se es necesario.

Estar listos aunque no se espere un ataque, estar preparado para lo peor aunque parezca venir lo mejor a través del conocimiento de las variables del entorno.

Comentarios

La ira debe ser eliminada del liderazgo, un líder no debe actuar por sentimientos, quien guíe sus actos por estos y no por la objetividad está perdido.

La reputación no se debe "cuidar", los actos correctos son más que suficientes para construirla y mantenerla.

Los líderes actúan cuando es necesario, con la fuerza requerida en el momento preciso.

Marchas

Antes de emprender un camino es necesario conocer muy bien el terreno. Conocer los obstáculos previamente, evitarlos, estudiar, interpretar y entender las señales del adversario a la vez de no confiarse de los engaños.

Los valores humanos son tan importantes como la disciplina y la firmeza.

Terrenos

No escoger a las personas correctas puede significar el fracaso. Los líderes y negociadores efectivos se concentran en los resultados, no importan las formas ni buscar la gracia de los demás.

Comentario

La siguiente frase resume el capitulo y en gran medida toda la filosofía del arte de la guerra: "Y por eso lo digo, conoce a tu oponente, conócete a ti mismo y tu victoria nunca correrá peligro". Conoce el terreno, conoce el "clima" a tu alrededor; entonces tu victoria será total.

Clases de terrenos

La confianza en el líder por parte del equipo es fundamental para poder avanzar. Siempre que se pueda se deben construir alianzas, solo aquellas que sean provechosas para ambas partes de la misma, una alianza fuerte es sola aquella que beneficia a los dos.

Comentarios

Cuando sea necesario divide, pero sólo inteligentemente. Dividir sólo por hacerlo nos puede desgastar y dejarnos vulnerables.

No siempre es bueno revelar todos los riesgos que se corren al equipo, los riesgos deben evaluarse, medirse, mitigarlos o resolverlos, pero si todos son comunicados puede menguar la motivación del equipo y mantener la motivación alta es fundamental.

Atacando con fuego

Ganar y alcanzar los objetivos no necesariamente será siempre lo mejor, sobre todo en aquellas ocasiones donde ganar no trae beneficios, cuando no se obtienen ganancia de los logros es una pérdida de tiempo.

Las armas o herramientas deben ser sólo usadas en los momentos precisos y por expertos en ellas si no puede ser muy contraproducente.

Uso de agentes secretos

El contar con información precisa antes de tomar cualquier decisión era tan importante hace 2 mil años como lo es hoy en día, por esto, el contar con información privilegiada nos pone en ventaja y nos permite realizar planes efectivos.

La información puede obtenerse de diversas maneras, lo importante es cómo se maneja, también lo es el recompensarla adecuadamente sobre todo si se obtiene de fuentes externas. Una buena forma de conseguirla es a través de la formación de Alianzas.

"Un ejército sin agentes secretos, es como un hombre sin ojos ni oídos" Chia Lin.

Comentarios

Así aplica para las empresas, negociadores, gerentes y líderes, hoy no necesariamente son agentes secretos, pero si no tenemos medios efectivos para obtener información estamos en la misma situación que menciona Chia Lin.

Para todos los que quieran leer el libro lo pueden bajar del link: http://www.nacioncamba.net/PDFS/el_arte_de_la_guerra.pdf                                                                                                                    Es gratuito y legal ya que es un texto de dominio público.

¿Cuál ha sido tu experiencia? ¿Has leído el libro? ¿Qué piensas de sus lecciones?