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Temores al comprar un inmueble
14-junio-2007 |
Pocas cosas pueden provocar tanta tensión en las personas como el cambio de casa. Alguna ocasión leí a un autor que sostenía que el mudarse de vivienda y el divorcio eran las dos situaciones que generaban el mayor “stress” en las familias y en los sujetos de las sociedades actuales.
Y que pudiera resultar peor cuando en nuestras comunidades hoy es cada vez mas común que se den transacciones inmobiliarias por la desintegración de matrimonios que se ven precisados a vender el que fuera el hogar familiar para poder repartir los recursos económicos entre las partes para luego adquirir dos viviendas que resulten mas propicias para las nuevas condiciones.
Efectivamente, a lo largo de la experiencia profesional mediando en operaciones de compraventa de inmuebles, hemos aprendido a negociar con personas que se encuentran sujetas a todas las presiones que uno pueda imaginar.
Las presiones en la gente responden, en mi interpretación, a una serie de temores por enfrentar una serie de situaciones que muchas veces no se han vivido en el pasado, aderezadas con un ingrediente adicional que es el hecho de que son las transacciones mas importantes, desde el punto de vista económico, que han realizado en su vida.
Para muchas familias la realización de una compraventa inmobiliaria representa poner en juego todo el patrimonio que se ha conjuntado a lo largo de toda una vida, o aún mas, puede que se trate de todos los ahorros logrados al paso de muchos años adicionados de todo lo que se podrá reunir en los quince o veinte siguientes al pagar un crédito hipotecario por ese plazo.
Para quien adquiere por primera ocasión un departamento o casa, los temores son aún mayores. Enfrenta miedos adicionales por el temor de tomar muchas decisiones. Y aunque usualmente pensamos que no hay posición mas agradable que salir de compras cuando tenemos los recursos para hacerlo, cuando se trata de adquirir la que será la casa habitación para los siguientes años o para toda una vida, como a veces se piensa, la cosa no es tan fácil.
Para muchas personas no acostumbradas a tomar decisiones en la vida, una elección como ésta se vuelve un verdadero problema. Imaginemos que si a alguien le puede costar el tomar una decisión para comprar un vestido o un saco, el determinar cual será su vivienda para muchos años se vuelve algo angustiante.
En ese entorno, la elección de un agente inmobiliario altamente profesional puede ser un factor de mucha ayuda. Creo que aquel vendedor parlanchín que trataba a como diera lugar de convencer a alguien de comprar un determinado inmueble a base de argumentos ligeros y mucho “rollo”, ha quedado totalmente fuera del juego y ese esquema de trabajo hoy resulta por demás anacrónico. En la actualidad el verdadero agente inmobiliario es un facilitador para la decisión de adquirir por un comprador. Nadie convencerá con palabrería a un interesado comprador de que adquiera un inmueble que no satisfaga sus necesidades.
El comprador de una casa o departamento enfrenta muchos trámites y gestiones que le son desconocidas. Afronta por primera vez una serie de entidades como bancos, notarios, registro publico de la propiedad y se ve precisado a entender una infinidad de documentos y escrituras. El asesor inmobiliario que mejor comprenda y logre empatía con los temores de un comprador, será quien tenga mayores posibilidades de éxito. No se trata de hacer propios esos temores, sino tan solo saberlos reconocer, entender y minimizar con argumentos sólidos, muchos conocimientos y sensibilidad humana. Suena fácil. En la práctica no lo es.
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Comentarios (8)
Lecturas (914) |
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Si me espero tres años para ahorrar y comprar una casa de contado, ¿cuánto subiría el precio en esos tres años respecto a su precio actual? o por otra parte conviene comprar ahora con un crédito hipotecario, sabiendo que su costo final sería el doble de su valor.
Espero su respuesta
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| | Enviado por francisco - 03-julio-2007 a las 19:21 |  Enviar mail al autor | |
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En concreto, qué necesito para vender un inmueble que ya está completamente pagado y libre de hipotecas?...
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| | Enviado por alberto - 02-julio-2007 a las 10:16 | Enviar mail al autor | |
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En concreto, qué necesito para vender un inmueble que ya está completamente pagado y libre de hipotecas?...
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| | Enviado por alberto - 02-julio-2007 a las 10:16 | Enviar mail al autor | |
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quisiera saber si para vender y comprar casa se paga algun impuesto.
Cuanto tiempo más o menos se llevan los tramites de cambio de derechos y escrituras a nuevo dueño
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| | Enviado por rosalia - 25-junio-2007 a las 14:00 | Enviar mail al autor | |
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Quisiera saber cuando tiempo despues de firmar escrituras te tienen que entregar la vivienda, yo compre una casa por medio de crédito cofinavit para el enganche y el resto con crédito en Hipotecaria Nacional, firme a finales de mayo, 2007 y me dicen que no saben cuando la entregaran porque la constructora no las ha entregado, obviamente nos lo dijeron hasta despúes de firmar todos los papeles en Infonavit, Hipotecaria Nacional y notario.
Hay un plazo por ley? La constructora es Grupo Casgo y el inmueble esta en Puerto Vallarta, Jal.
Mil gracias x anticipado, sería una enorme ayuda encontrar respuesta e sta pregunta.
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| | Enviado por Liliana Salas Márquez - 23-junio-2007 a las 13:58 | Enviar mail al autor | |
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Me gustaría que se tocara el tema de los departamentos en pre-venta, ya que en mi caso he tenido un problema con la seriedad y formalidad en que se ha manejado el vendedor. Hace algunos meses aparté un departamento en pre-venta con 50 mil pesos a Villa Verdant, ubicado en Bosque Real, sin embargo, por cuestiones personales decidí cancelar la adquisición, sin embargo, desde hace un mes no me han regresado el dinero que dí para el apartado. ¿Cuánto es el tiempo que se considera normal para que regresen este dinero?
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| | Enviado por Alejandro G. - 20-junio-2007 a las 12:50 | Enviar mail al autor | |
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Existe alguna recomndacion respecto al monto de enganche o pagar en efectivo, que sea complemento a la solicitud de un credito inmobiliario, por ejemplo, a 15 años.... Si la vivienda cuesta 1 millon 700 mil, que se recomienda pagar de contado y cuanto por crédito.
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| | Enviado por julio - 16-junio-2007 a las 14:18 | Enviar mail al autor | |
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Muchas Gracias por el post de hoy, en verdad eran palabras que necesitaba saber, debido a que precisamente me encuentro en esa etapa. Una pregunta, es tardado el proceso de conseguir una casa,por parte de un agente inmobiliario? hay algun tiempo estimado-promedio para ver opciones?
Gracias de antemano
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| | Enviado por RLCF - 15-junio-2007 a las 15:14 | Enviar mail al autor | | |
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Luis Robina Ibarra
Luis Robina Ibarra, es socio director de Quality Inmobiliaria Robina desde 1996.
Miembro de la Asociación Mexicana de Profesionales Inmobiliarios, A.C. fue director del nuevo Sistema de Bolsa Inmobiliaria en Internet (1996 -1997), Consejero y Vicepresidente Internacional (1993 – 1994), Secretario Nacional (1990), Director de la Bolsa Inmobiliaira (1996).
Recibió la medalla Luis Barrios a la Excelencia Inmobiliaria (AMPI Ciudad de México) en 1999 y en el año 2001 la medalla AMPI Nacional. Ocupó la Vicepresidencia de AMPI Ciudad de México durante 2003. Actualmente es Coordinador del Programa de Certificación y presidente de la Comisión Certificadora del Profesional Inmobiliario.
Miembro desde 1990 de National Association of Realtors (EEUU), representante por México en la primera Comisión por el Tratado de Libre Comercio. Asociado desde 1992 a la FIABCI (Federación Internacional de las Profesiones Inmobiliarias) con sede en París, Francia.
Participó en el Instituto de Investigaciones Inmobiliarias de la Ciudad de México, A.C. como miembro del Cuerpo Titular de Expositores a nivel nacional, en Valuación Comercial, Aspectos Fiscales, Administración de Condominios e Inmuebles de Productos, Venta Unitaria y Múltiple, y diversos cursos especiales (1980-1989).
Licenciado en Administración de Empresas, con estudios sobre arquitectura y urbanismo en la Universidad Iberoamericana. Diplomados sobre temas inmobiliarios. Coautor de Obras y Estudios en materia Inmobiliaria. Diversos cursos sobre valuación, comercialización, administración y aspectos fiscales en materia inmobiliaria, en instituciones nacionales y extranjeras.
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